1. 面對競爭激烈的酸奶市場，“暢爽-福建自考網

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福建自考網> 試題題庫列表頁> 1. 面對競爭激烈的酸奶市場，“暢爽”公司不生產酸奶，而是選擇了被大企業忽略的一個細小市場，專門向消費者提了家用自制酸奶機，填補了這一市場空白。公司將“暢爽”牌酸奶機外型設計成“心型”形狀、小巧時尚，材質環保安全；指導消費者盡情發揮想象力和創造力，根據自己的偏好，放入不同的水果、堅果、健康谷物等，調制出不同口味的酸奶，口感更濃郁、更健康；公司提供5年免費上門維修服務。該公司經過媒體市場推廣和消費者的口口相傳，使“自制酸奶”成為消費新時尚。公司最初只在大型超市銷售“暢爽”牌酸奶機，隨著顧客的需求上升，為進一步方便顧客購買，公司又在兩個知名購物網站上銷售其產品，此外還與某大型家電零售商進行合作，贏得了很好的口碑。問：（1）結合案例分析該公司在市場中所處的競爭地位。（5分）（2）結合案例分析“暢爽”牌酸奶機的產品層次。（6分）（3）結合案例分析該公司釆用了何種分銷策略。（4分）

2019年04月市場營銷學（00058）

卷面總分：100分試卷年份：2019 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

32

1.        面對競爭激烈的酸奶市場，“暢爽”公司不生產酸奶，而是選擇了被大企業忽略的一個細小市場，專門向消費者提了家用自制酸奶機，填補了這一市場空白。公司將“暢爽”牌酸奶機外型設計成“心型”形狀、小巧時尚，材質環保安全；指導消費者盡情發揮想象力和創造力，根據自己的偏好，放入不同的水果、堅果、健康谷物等，調制出不同口味的酸奶，口感更濃郁、更健康；公司提供5年免費上門維修服務。該公司經過媒體市場推廣和消費者的口口相傳，使“自制酸奶”成為消費新時尚。公司最初只在大型超市銷售“暢爽”牌酸奶機，隨著顧客的需求上升，為進一步方便顧客購買，公司又在兩個知名購物網站上銷售其產品，此外還與某大型家電零售商進行合作，贏得了很好的口碑。
問：
（1）     結合案例分析該公司在市場中所處的競爭地位。（5分）
（2）     結合案例分析“暢爽”牌酸奶機的產品層次。（6分）
（3）     結合案例分析該公司釆用了何種分銷策略。（4分）

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“曼陀鈴”公司是一家飲料生產企業。公司未做任何市場調查，片面認定年輕消費者大都注重綠色、營養和健康，因此針對年輕消費者推出一款“低糖”、“不含防腐劑” 的“原生態”果蔬飲料。該公司認為自己的產品只要質量好、有特色，就一定會獲得消費者的青睞。在推出該產品時，公司決定采用較高的價格，同時認為這樣“好”的產品無需進行大量促銷宣傳，消費者也會趨之若鴦結果出乎公司意料的是，該產品上市后購買者寥寥無幾。究其原因，首先是消費者對該產品不了解；其次是消費者對該飲料的
“原生態” 口味彳艮難接受，導致該產品退出市場再無聲息。
問：
（1）結合案例分析該公司奉行的市場營銷哲學。（5分）
（2）結合案例分析該公司在產品導入期采取的營銷策略。（5分）

簡述關系營銷的實現策略。

ZK文具公司在現有產品的基礎上，通過增加品種、規格、型號，研發出滿足中小學生需求的新產品，擴大了在現有市場上的銷售量，這種密集型成長戰略是

A、市場滲透
B、市場開發
C、產品開發
D、多角化成長

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